¿Cómo generar un presupuesto de instalación?

8 may 2022
3 min de lectura

Actualizado: 2 dic 2024

Dialogo llamada cliente.

-Cliente: Hola buen día, hablo con el instalador de cerámica

-Maestro: Si con el, en que lo ayudo.

Cliente: Mire estamos remodelando nuestro hogar, y necesito Instalar 45 mt2 de cerámica en living comedor. Cuanto cobra el metro usted?.

Análisis: El cliente ya debe haber averiguado el mercado con respecto a lo mismo que esta preguntando. El quiere un precio rápido para saber si puede pagarlo.

Consejo: Hermanos mantened la calma , conseguid mas información

-Maestro: El perímetro del lugar va con guardapolvos?

-Cliente: "Si", va con guardapolvos.

-Maestro: Cual es la ubicación del recinto?

-Cliente: Av. la Florida 1245.

-Maestro: Le Parece que lo visite en el domicilio?, así podría ver las condiciones del recinto y ver con mas exactitud todo lo por hacer. Con eso puedo dar un valor.

Regularmente el cliente esta apurado por hacer las cosas, es por eso que pide en breve valores.

Importante: Debemos preocuparnos de intentar percibir lo que el cliente quiere. Así también velar por los materiales comprados y limpieza del recinto. Tener cuidado en grado sumo con el inmueble y sus muebles.

-Cliente: Si, cuando puede venir usted?. Igual me gustaría saber mas menos sus valores, para tener una idea de cuanto voy a gastar en mano de obra.

Que no te Tirite la pera Cobra lo que vale tu trabajo.

-Maestro: $10.000 pesos por mt2 sea cerámica o porcelanato, y formato desde 45x45 y hasta 60x60. Los guardapolvos a $6.000 pesos el ml.

Si el formato es mas pequeño (10x30/7x15) es mas costosa la instalación. El motivo : menos avance diario.

Con esta respuesta sabremos si el cliente realmente acepta trabajar usted.

-Cliente: Sabe igual esta un poco caro,

Acotación: Cuando el cliente encuentra alto el valor, los motivos son muchos, pero nosotros veremos algunos.

Motivo 1: El cliente tiene un tope de $8.000 mil para pagar cada mt2

Motivo 2: El cliente es contratista, tomo ese trabajo con tiene un Tope de $12.000 mil, y quiere tener un porcentaje mas alto de ganancia.

Motivo 3: El cliente puede tener incertidumbre por su experiencia, es decir puede pensar; esta muy caro y no se si va a dejar bien el trabajo. Perdería materiales, dinero, tiempo.

Nosotros como instaladores debemos operar desde el tercer motivo, es decir ser flexibles con nuestros clientes, siempre siempre. Entender y acceder.

Señales: Cuando escuchéis la campana, no dudéis en silenciaros, vuestro silencio hará florecer la verdad del cliente.

-Cliente: Yo estuve cotizando y no puedo pagar tanto, pensaba que podría salir entre unos $8.000 o $7.000 pesos.

Flexibilidad: ya nos rebelo lo que tiene para pagar el cliente. Es aquí tu flexibilidad atreves de la pregunta.

-Maestro : usted cuanto es lo que puede pagar?

Sed como relámpagos. Y antes de que el cliente pueda responder, ofreced vuestra voluntad de acceder a lo que el pueda pagar sin importar el valor.

-Maestro: Podría hacer el trabajo por el valor que usted pueda pagar. alguien tiene que hacer ese trabajo. Y aquí ya estamos acordando. (Cliente nuevo)